友邦成长（友邦人寿去年总保费增长12）

3月10日，友邦保险控股有限公司公布2022年全年业绩，其在中国内地的全资子公司友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”） 全年总保费增长12%，税后营运溢利增长8%。2022年三、四季度持续增长。

2022年是友邦保险回归中国内地市场30周年。尽管面临宏观经济和行业发展的多重挑战，友邦人寿展现出积极坚韧的承压能力、逆势而上的增长动力以及持续成长的发展潜力。友邦人寿持续关注渠道与科技化建设、产品与生态圈打造，通过“客户驱动的业务革新”为客户创造更大价值，帮助自身实现跨越周期式的成长。

友邦人寿首席执行官张晓宇先生表示：“面对新阶段、新机遇和新要求，友邦人寿即将推出’新五年计划’，围绕客户驱动、渠道创新、区域拓展以及包括科技、人才、组织、投资在内的全要素升级，全力把握中国内地保险业的长期发展机遇，致力于打造寿险业高质量可持续发展模式。”

为中国家庭定制跨场景、跨时段、跨地区养老解决方案

年报显示，友邦人寿在2022年下半年的业务表现迎来强劲回升，其中第三季度表现亮眼，新业务价值较2021年同比增长6%。截至11月底，友邦人寿新业务价值实现双位数增长，在迈入2023年后进一步反弹攀升并在前两个月取得正增长，展现出扎实的基本面与发展韧性。

在客观环境的挑战下，友邦人寿持续拓展和深化客户价值主张，推出一系列创新型财富管理产品。去年7月升级的“康养管家服务”，打造覆盖居家养老、机构养老、医养协助三大板块的“康养生态圈”，为中国家庭定制跨场景、跨时段、跨地区，兼具综合性、灵活性、专业性的养老解决方案。

第四季度，友邦人寿率先推出市场上针对“次标体”客群的终身重疾险“如意悠享”，成功推动重疾险产品销售在2022年四季度实现双位数增长。

去年下半年新进营销员产能双位数增长

在卓越营销员渠道建设方面，友邦人寿正向深耕客户模式迈进。去年，友邦人寿全面升级“卓越营销员3.0策略”，围绕新人发展、产能提升和主管发展三大核心维度，为营销员提供全方位发展支持，通过优化系统建设为渠道高质量发展注入“活水”。正是得益于差异化的高质量卓越营销员渠道，友邦人寿新进营销员产能在2022年下半年实现双位数的逆势增长。从2020年到2022年间，友邦人寿MDRT注册人数增长近60%， 去年已达到4255人。

2022年10月，友邦人寿还推出“友邦领航”，通过数据化平台的构建与优化，助力营销员渠道产能提升以及营销员客户服务水平的提高。在推出仅两个多月后，“友邦领航”营销员使用率已达99%，营销员通过发送线上内容与客户互动超60万次。

打造“健康生态圈”与“康养生态圈”，签约医疗机构超1230家

近年来，友邦人寿持续打造“健康生态圈”与“康养生态圈”。截至2022年12月，友邦人寿已签约医疗机构超过1230家，涉及公立医疗机构超过170家；签约康养机构200家，覆盖32个城市；享有健康管理服务的友邦客户数两年增长近5倍。

通过不断完善和丰富配套服务及资源网络拓展，协同持续创新多元的产品矩阵，友邦人寿致力于为不同人生阶段、不同需求的客户带来全方位个性化的保障。

【记者】戴晓晓

【作者】 戴晓晓

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端